Qui sommes-nous

Études de cas

Investir dans la digitalisation croissante
du marché immobilier

L’opération impulsée par Sparring Capital aux cotés d’un nouveau manager
a conduit à quintupler la taille de Propriétés Privées en 4 ans.

Contexte

Dans un marché de la transaction immobilière qui, du fait de l’émergence des outils digitaux, se transforme profondément au profit des réseaux de mandataires Sparring Capital accompagne dans son développement le Groupe Propriétés Privées, réseau pionnier de négociateurs indépendants, pour en faire un des leaders du secteur.

Le réseau, crée en 2006, a été repris auprès de son fondateur en 2016 avec nouvelle équipe de direction qui l’a profondément transformé.

Des efforts particuliers ont été engagés autour du recrutement et de la fidélisation des négociateurs. En 4 ans, le groupe est passé de 500 à plus de 3000 négociateurs. La multitude et la pertinence des outils de formation et d’aide à la vente développés et mis à la disposition des négociateurs font également de Propriétés Privées le réseau qui affiche le meilleur taux de satisfaction et de rétention de ses négociateurs.

ESG

Social
Formalisation des engagements sur la diversité et l’égalité. des chances

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment

Apport de Sparring Capital

Dans le cadre d’un projet de croissance ambitieux, Sparring Capital
a résolument soutenu le projet de croissance du management dès le début de la transmission de la direction opérationnelle à la nouvelle équipe.

Sparring Capital s’est engagé pour faciliter la transition et mettre en place une nouvelle gouvernance et les outils de mesures de la performance.

Ces derniers ont été pensés avec l’équipe de management afin de doter l’entreprise d’indicateurs, fin pertinents et utilisables.

Sparring a systématiquement soutenu l’équipe dans ses efforts dans sa démarche de test&learn des meilleures pratiques, que ce soit pour le recrutement des négociateurs ou pour la conquête de mandats.

Sparring s’est mobilisé aux cotés de l’équipe dans le renouvellement de son outil métier et dans le développement de nouveaux services à haute valeur ajoutée.Plusieurs projets de croissance externes ont été engagés dès l’acquisition conduisant à l’intégration de 4 nouvelles entreprises en 4 ans.

La démarche de diversification vers la gestion locative et le courtage a également été accompagnée

L’ingénierie financière au service
de la croissance dans un marché qui se structure

La mise en place de solutions de financement innovantes avec Sparring Capital
a permis au groupe d’accélérer sa croissance par acquisition de NPL.

Contexte

Lors de l’acquisition par Sparring, NACC était l’un des rares acteurs historiques indépendants sur le marché français du rachat de portefeuilles de créances décotées (NPL) auprès des banques.

Ce marché, en plein développement du fait des différentes contraintes incitant les banques à céder leurs NPL, présentait un faible niveau de maturité en France par rapport à de nombreux autres pays européens.

Et du fait des très fortes barrières à l’entrée, de son excellente réputation et de la qualité de son savoir-faire, NACC disposait d’un fort potentiel de développement sur son marché.

Grâce à des solutions de financement des portefeuilles de créances disponibles dès le jour de l’acquisition par Sparring, le groupe a pu tripler de taille en moins de 3 ans. NACC a ainsi rapidement atteint une taille critique, s’imposant comme un acteur incontournable du marché français, ce qui a considérablement augmenté l’attractivité du groupe pour les acteurs internationaux souhaitant se développer sur le marché français.

ESG

Social
Démarche volontariste de dématérialisation de la documentation de réduction de l’empreinte carbone liée aux déplacements inter-sites.

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment

Les apports essentiels de Sparring Capital pour la création de valeur

Feuille de route stratégique

Solutions de financement disponibles dès le premier jour pour stimuler les acquisitions de portefeuilles des ERC (60 millions d’euros levés). Une opération de croissance externe réalisée dans les DOM-TOM pour optimiser les procédures de recouvrement dans ces régions.

Structuration

Recrutement d’un directeur financier et d’un chef comptable

Outils et KPI

Nouveau reporting mise en place et changement d’ERP pour améliorer l’efficacité des procédures de recouvrement

Développer et diversifier un groupe
sur la zone la plus attractive d’un marché fragmenté

La mise en place de solutions de financement innovantes avec Sparring Capital
a permis au groupe d’accélérer sa croissance par acquisition de NPL.

Contexte

Sparring Capital accompagne la croissance de Weetec depuis 2019 et a rapidement relancé la politique de croissance externe du groupe. En effet, dans les 12 mois suivant l’investissement, le groupe a réalisé deux opérations permettant de passer d’environ 50M€ de chiffres d’affaires à près de 80M€.

Spécialiste du génie électrique en courants forts et courants faibles depuis 35 ans, majoritairement sur des travaux de rénovation en Ile-de-France, le groupe a ainsi pu se diversifier sur le génie climatique et renforcer sa position sur les logements sociaux.

Outre les croissances externes, le groupe a poursuivi sa dynamique de développement organique avec l’élargissement de nouvelles offres adaptées aux besoins de ses clients. En structurant une approche spécifique pour adresser de nouveaux segments, le groupe a par ailleurs consolidé sur les dernières années son positionnement de qualité en Ile-de-France sur des sous-jacents sectoriels variés.

ESG

Social
Efforts importants sur la sécurité pour réduire le taux d’accident. Développement de la marque employeur pour attire et fidéliser les employés qualifiés.

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et Mise en “Charte éthique” déjà en place dans le Groupe. Analyse des certifications potentielles.

Les apports essentiels de Sparring Capital pour la création de valeur

Sparring Capital a favorisé l’accélération du développement du groupe à travers :

Une forte implication sur les opérations de croissances externes, initiée préalablement à l’investissement au capital du groupe. Le sourcing pro actif et la mise en place de solutions de financement adaptées ont permis de renforcer et compléter le positionnement de Weetec très tôt dans le cycle de l’opération.

L’émergence d’une marque commune facilitant l’intégration et le sentiment d’appartenance de chaque entité au même groupe et améliorant l’attractivité de Weetec en matière de recrutement et de rétention des talents.

Le renforcement des outils et procédures internes en ligne avec la forte croissance et la stratégie de développement de Weetec afin d’améliorer la précision du pilotage du groupe, notamment en matière de synergie entre les différentes entités.

Parallèlement, le groupe a initié une politique ESG en se dotant d’une véritable feuille de route sur les thèmes prioritaires des prochaines années.