Success Stories
Propriétés Privées
Entre 2016 et 2021, Sparring a accompagné le Groupe Propriétés Privées, devenu sur la période un des leaders du secteur de la transaction immobilière digitalisée avec un chiffre d’affaires qui est passé de 10 à 75 M€.
Un leader de la transaction immobilière digitalisée
• Créé en 2006 Propriété-Privées.com est un pionnier dans le domaine de la transaction immobilière digitalisée
• La société opère exclusivement en ligne. Elle s’appuie sur un réseau de conseillers immobiliers indépendants répartis sur le territoire
• Pour aider les négociateurs à développer leur activité, Propriétés-Privées innove en permanence. Elle met l’accent sur le marketing digital pour promouvoir les biens à la vente, offre des services de visites virtuelles ou d’estimation en ligne. Elle facilite le travail des négociateurs et leur permet de maximiser leurs ventes grâce à ses formations,son support administratif et commercial et ses outils de CRM. Objectif : que les négociateurs se consacre sur leur activité principale : la vente immobilière.
Un chiffre d’affaires multiplié par sept entre 2015 et 2021
• Propriétés-Privées.com a été reprise en 2016 par Sparring, dans le cadre du départ du fondateur, avec l’arrivée conjointe d’une nouvelle équipe de direction
• Une profonde transformation a été engagée pour accélérer le recrutement des négociateurs et les fidéliser. En cinq ans, le groupe est passé 500 à plus de 3500 négociateurs.
• La société s’est hissée à la pointe de la technologie en matière de services digitaux. La qualité des outils de formation et d’aide à la vente ont fait de Propriétés Privées le réseau affichant le meilleur taux de satisfaction et de rétention de ses négociateurs.
Un support de Sparring sur les enjeux de structuration et de croissance
• Transformation de certains process clés de l’entreprise (recrutement de négociateurs, conquête de mandats) par l’application d’une démarche test & learn
• Mise en place de nouveaux outils de mesure de la performance, afin de doter l’entreprise d’indicateurs pertinents et fiables permettant d’adapter les moyens en temps réel.
• Réalisation de quatre acquisitions en cinq ans, afin de renforcer le socle d’activité (réseaux complémentaires) et de diversifier l’empreinte métier de l’entreprise (gestion locative, courtage)
• ESG : Formation à la déontologie et à la lutte anti-blanchiment. Virtualisation des sessions de présentation aux négociateurs pour limiter les déplacements.
Infraneo
L’investissement réalisé sur la période 2018-2023 par Sparring, aux côtés d’un nouveau manager, a conduit à quadrupler la taille d’Infraneo en 5 ans, de 15 M€ à 60 M€
L’émergence d’un acteur européen de l’ingénierie des sols et des infrastructures
• L’origine du groupe Infraneo remonte à la création de la société Geoscan, en 1991.
• Le Groupe intervient dans le domaine du cycle de l’eau, de l’ingénierie des sols ou encore dans celui de l’ingénierie des structures.
• Infraneo, dont l’activité repose sur des ingénieurs hautement qualifiés, travaille pour des acteurs publics comme privés, avec une présence en France, en Allemagne et en Espagne.
• La société se caractérise également par une forte attention portée à l’innovation, avec plus de 25 brevets à son actif.
Un chiffre d’affaires multiplié par quatre entre 2018 et 2023
• La société a été reprise en 2018 par Sparring, dans le cadre de la préparation du départ du fondateur, son successeur ayant rejoint l’entreprise quelques mois plus tard.
• Dans un premier temps, un travail de structuration de l’organisation (approche par business unit) et des outils de pilotage a été mis en oeuvre par le nouveau dirigeant.
• Une fois cette transformation réalisée, un stratégie volontariste de croissance externe a été mise en oeuvre, avec la réalisation de 3 acquisitions, dont une majeure à l’échelle de l’entreprise.
Un support de Sparring sur les enjeux de structuration et de croissance
• Transformation de certains process clés de l’entreprise (recrutement de négociateurs, conquête de mandats) par l’application d’une démarche test & learn
• Mise en place de nouveaux outils de mesure de la performance, afin de doter l’entreprise d’indicateurs pertinents et fiables permettant d’adapter les moyens en temps réel.
• Réalisation de quatre acquisitions en cinq ans, afin de renforcer le socle d’activité (réseaux complémentaires) et de diversifier l’empreinte métier de l’entreprise (gestion locative, courtage)
• ESG : Formation à la déontologie et à la lutte anti-blanchiment. Virtualisation des sessions de présentation aux négociateurs pour limiter les déplacements.
Weetec
L’investissement a été réalisé en 2019 par Sparring, aux côtés du dirigeant, dans le cadre de la sortie capitalistique des fondateurs. Depuis, le CA a progressé de 50 M€ à 85 M€.
Un leader du lot “énergie du bâtiment” en Ile de France
• L’origine de Weetec remonte à la création de la société Cesa, en 1981.
• Le Groupe est un spécialiste du lot “énergie du bâtiment”, qui comprend les activités de Génie Électrique et de Génie Climatique
• Le Groupe intervient à la fois pour des acteurs publics et privés, principalement auprès de clients Tertiaire et Logement Social.
• Weetec est présent uniquement en Ile de France, marché qui se caractérise par de nombreux besoins en matière de réhabilitation et de maintenance de bâtiments afin notamment d’améliorer leurs performances énergétiques.
Un chiffre d’affaires qui progresse de près de 40 M€ en quatre ans
• La société a été reprise en 2019 par Sparring, aux côtés du management, dans le cadre de l’organisation de la sortie capitalistique des fondateurs.
• Une stratégie à la fois sélective et volontariste de croissance externe a été mise en oeuvre, avec la réalisation de 3 acquisitions (sur AA dossiers étudiés) chacune correspondant parfaitement au positionnement du groupe (focalisation Ile de France, rentabilité élevée, sens du service-client, autonomie des équipes).
• Une diversification vers le Génie Climatique a été opérée, ce secteur représentant désormais ¼ de l’activité.
Un support de Sparring sur les enjeux de structuration et de croissance
• Renforcement de l’équipe de direction Déploiement d’un ERP (améliorer le pilotage, faciliter l’intégration des acquisitions).
• Création d’une marque commune (accroître le sentiment d’appartenance, améliorer l’attractivité pour le recrutement).
• Mise en place d’un plan d’action ESG intégrant les enjeux de décarbonation, le groupe étant un acteur de la performance énergétique des bâtiments (alignement de 83% à la taxonomie Européenne) [TBC CA].
• Réalisation des opérations de croissance externe (forte implication de Sparring, de l’identification au support à l’analyse / à la négociation / au financement).